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假貨克星——終極碼?橫空出世，輕松破解防偽世界難題
“老干媽”未用終極防偽,每年花費(fèi)3000萬(wàn)打假，假難絕!
2014-04-11 09:44 中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)
老干媽公司近年來每年都要安排兩三千萬(wàn)用來“打假”的專項(xiàng)資金。此外，老干媽公司對(duì)商標(biāo)保護(hù)也加強(qiáng)了措施。目前，該公司全部注冊(cè)商標(biāo)達(dá)114個(gè)，包括“老于媽”、“媽干老”等商標(biāo)，這都是為了防止一些公司打擦邊球，對(duì)老干媽品牌有所影響。
經(jīng)銷商林先生說，公司“打假”一直很積極，對(duì)于假貨的投訴或報(bào)告，反應(yīng)非常快。“有一次我們?cè)谑袌?chǎng)上發(fā)現(xiàn)山寨貨，打電話給總公司，對(duì)方第一時(shí)間讓我們給工商和公安打電話要求查封。四個(gè)小時(shí)之后，李貴山(老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司總經(jīng)理)就下了飛機(jī)到我們這里了。”
如果注意觀察，可以發(fā)現(xiàn)，陶華碧這幾年提交的兩會(huì)建議都和“打假”有關(guān)，而在其為數(shù)不多的受訪中，她也樂于強(qiáng)調(diào)食品安全的重要性。“你看到假冒的產(chǎn)品，就告訴我，我會(huì)付給你感謝費(fèi)。”陶華碧在公開場(chǎng)合多次說道。
與公司產(chǎn)值同步增長(zhǎng)的，還有老干媽大跨步式的納稅額。老干媽1998年的納稅額還只有329萬(wàn)元，到了2006年納稅額就達(dá)到了1.6億元，據(jù)老干媽公布的最新數(shù)據(jù)，其2013年上繳稅收5.1億元。15年里，納稅額增長(zhǎng)了155倍。
正是這樣一個(gè)納稅大戶，卻在種種做法上與現(xiàn)代企業(yè)慣常的經(jīng)營(yíng)理念“格格不入”。不上市、不貸款、不融資這三個(gè)標(biāo)簽讓老干媽在“資本為王”的市場(chǎng)大環(huán)境里，顯得有些特立獨(dú)行。
陶華碧曾經(jīng)提出“上市圈錢論”，引來議論紛紛。在她看來，“一上市，就可能傾家蕩產(chǎn)。上市那是欺騙人家的錢，有錢你就拿，把錢圈了，喊他來入股，到時(shí)候把錢吸走了，我來還債，我才不干呢。”
而老干媽堅(jiān)決不上市的態(tài)度也讓當(dāng)?shù)卣粤碎]門羹。據(jù)了解，老干媽曾多次拒絕地方政府的上市提議。
貴陽(yáng)市政府的官員曾在接受采訪時(shí)表示，“和她談融資的事情比引進(jìn)外資還要難，她心里拿不準(zhǔn)的事誰(shuí)也說不動(dòng)。”曾負(fù)責(zé)廣東、海南省老干媽總代理的花鐵貿(mào)易公司副總經(jīng)理林先生也說，“‘老干媽’這個(gè)人，非常相信自己的直覺。”
而一些有意對(duì)老干媽投資的機(jī)構(gòu)同樣鎩羽而歸。據(jù)老干媽內(nèi)部人士回憶，這些年來受到老干媽接待的投資機(jī)構(gòu)只有兩家，這兩家機(jī)構(gòu)都是先赴當(dāng)?shù)兀缓笾苯佑烧块T的人引見，但老干媽均回絕了其洽談的要求。
強(qiáng)底氣來自充足的現(xiàn)金流
老干媽不貸款、不融資的底氣，很大程度上來源于公司數(shù)十億元的現(xiàn)金流。
從艱辛起家時(shí)向玻璃瓶廠幾十元的零散采購(gòu)，到如今超過千萬(wàn)元的日銷售額，老干媽堅(jiān)持現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，就連收購(gòu)農(nóng)民的辣椒也不例外。陶華碧曾說，“我從不欠別人一分錢，別人也不能欠我一分錢”。因此，老干媽的公司賬目也格外簡(jiǎn)單。
而這也使得成為老干媽的省級(jí)代理門檻非常高。“要給總公司一兩千萬(wàn)的保證金，證明你有這個(gè)實(shí)力做代理。”林先生說，“僅廣東地區(qū)，每年的銷售額都能達(dá)到3億-5億。”即使占全國(guó)1/10強(qiáng)的銷售額，代理經(jīng)銷商仍然沒有爭(zhēng)取到賬期的“特權(quán)”。
而據(jù)業(yè)內(nèi)專家向分析，這是由于老干媽不存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者。這一點(diǎn)也得到林先生的肯定。他表示，自己經(jīng)銷老干媽十幾年，眼看其它品牌的起落，只有老干媽一枝獨(dú)秀。“即使是現(xiàn)款現(xiàn)貨，代理授權(quán)也很難拿。”
不同于許多同品類廠家，老干媽不接受代理商的退貨，這或許源于老干媽對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的把控和自信。
老干媽這股堅(jiān)定的自信，從其不打廣告亦可見一斑。老干媽幾乎不在營(yíng)銷推廣上有所投入。陶華碧曾在接受采訪時(shí)坦言，“我從來沒有打過廣告，靠消費(fèi)者的口碑一個(gè)傳一個(gè)，有華人的地方就有我們的產(chǎn)品。”
“有多大本事做多大的事”是陶華碧接受公開采訪時(shí)多次提及的原則。老干媽至今不曾涉足其它行業(yè)。在陶看來，“我做本行，不跨行，就實(shí)實(shí)在在把它做好做大、做專做精。錢再來得快，也不能貪多。”
每年花費(fèi)3000萬(wàn)打假
隨著老干媽品牌影響越來越大，消費(fèi)者已經(jīng)將“老干媽”的品牌與品類認(rèn)知緊緊聯(lián)系在一起，也就在這個(gè)時(shí)候，與老干媽陷入商標(biāo)糾紛的企業(yè)也越來越多。
最轟動(dòng)的例子是湖南華越公司的“劉湘球老干媽”。華越公司申請(qǐng)的“劉湘球老干媽及圖”商標(biāo)幾乎在“老干媽”公司向國(guó)家商標(biāo)局申請(qǐng)“陶華碧老干媽及圖”商標(biāo)的同時(shí)，雙方均得到國(guó)家商標(biāo)局的認(rèn)可。一時(shí)間，多地貨架上同時(shí)出現(xiàn)兩位有著紅底黃字瓶貼、身著白色圍裙的“老干媽”。
之后，經(jīng)過一場(chǎng)曠日持久的拉鋸，這場(chǎng)官司以老干媽勝訴告終，公司在國(guó)家工商總局商標(biāo)局領(lǐng)取到了“陶華碧老干媽及圖”商標(biāo)注冊(cè)證書。
而在今年兩會(huì)期間，陶華碧的秘書劉濤介紹，老干媽公司近年來每年都要安排兩三千萬(wàn)用來“打假”的專項(xiàng)資金。
此外，老干媽公司對(duì)商標(biāo)保護(hù)也加強(qiáng)了措施。目前，該公司全部注冊(cè)商標(biāo)達(dá)114個(gè)，包括“老于媽”、“媽干老”等商標(biāo)，這都是為了防止一些公司打擦邊球，對(duì)老干媽品牌有所影響。
經(jīng)銷商林先生說，公司“打假”一直很積極，對(duì)于假貨的投訴或報(bào)告，反應(yīng)非常快。“有一次我們?cè)谑袌?chǎng)上發(fā)現(xiàn)山寨貨，打電話給總公司，對(duì)方第一時(shí)間讓我們給工商和公安打電話要求查封。四個(gè)小時(shí)之后，李貴山(老干媽風(fēng)味食品有限責(zé)任公司總經(jīng)理)就下了飛機(jī)到我們這里了。”
如果注意觀察，可以發(fā)現(xiàn)，陶華碧這幾年提交的兩會(huì)建議都和“打假”有關(guān)，而在其為數(shù)不多的受訪中，她也樂于強(qiáng)調(diào)食品安全的重要性。“你看到假冒的產(chǎn)品，就告訴我，我會(huì)付給你感謝費(fèi)。”陶華碧在公開場(chǎng)合多次說道。
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